Товары оптом из Китая: инструкция к применению

Торговля потребительскими товарами — это одновременно простой и сложный бизнес. Простота заключается в том, что в наше время можно даже не заниматься арендой торговых точек, наймом продавцов и т. п. Достаточно лишь наладить поставку товаров оптом из Китая и реализовывать их через свой интернет-сайт или социальные сети. Сложность в том, что большинство ниш достаточно конкурентны, поэтому придется побороться за потребителя.

Организуя свое небольшое торговое предприятие, начинающий бизнесмен в 99% случаев обратить свой взор на Китай как на главного оптового поставщика предметов широкого спроса. И действительно, покупка китайских товаров оптом по минимальным ценам и продажа их в своем городе, регионе или по стране — это работающая схема получения доходов.

Какие виды товаров из Китая импортируются оптом?

Если взять отчеты по внешнеэкономической деятельности, то можно увидеть структуру импорта товаров оптом из Китая в Россию. В общих цифрах за 2017 год объем импорта оценивается в сумму 46,1 миллиардов долларов. Основные товарные группы импорта, по данным сайта Ru-stat:

• Машины, оборудование и аппаратура — 52%;
• Текстиль (одежда, ткани, прочие тканевые изделия) — 8%;
• Металлы и металлические изделия — 7%;
• Промышленные потребительские товары (детские, спортивные, бытовые, а также мебель и пр.) - 6%
• Продукция химической промышленности — 5%;
• Пластмассы, каучук, резина и изделия из них — 4%;
• Транспортные средства и запасные части — 4%;
• Обувь, головные уборы, зонты — 4%;
• Инструменты и запчасти (музыкальные, медицинские, измерительные, оптические, для кино и фотографии) — 2%;
• Продукты растительного происхождения — 2%.

В общей денежной массе — 46 млрд. долл., доля малых предпринимателей, конечно же невелика. И группы поставляемых оптом товаров из Китая направлены на широкий потребительский спрос:

• одежда, обувь, головные уборы,
• детские, спортивные товары,
• бытовая техника, электроника и гаджеты,
• мебель и хозяйственные товары,
• продукты длительного хранения, в т.ч. чай

Задача малого предпринимателя: заказать товар по минимальной оптовой цене, организовать доставку и продажу с желаемой наценкой. Но здесь можно наткнуться на множество препятствий, которые могут обвалить нарождающийся бизнес.

Как нельзя покупать товары оптом из Китая?

В маркетинговой науке есть классическая формула 4P, которая описывает параметры бизнеса: Product (товар), Price (цена), Place (место), Promotion (продвижение). Чтобы снизить риски неудачи, проанализируйте каждое оптовое предложение по этим аспектам:

1) Товар (product). Не заказывайте товар только по описанию или картинке!Несмотря на то, что качество товаров, которые поставляются оптом из Китая, выросло, начинающему предпринимателю можно легко наткнуться на плохую продукцию.

Найдите способ изучить его, оценить его качество, подумайте, чем он будет ценен для покупателей. Уважающий себя оптовик или производитель найдет возможность отправить образец товара. А если речь идет о более-менее крупных заказах, то воспользуйтесь услугами «Памир-Трейдинг» по организации визита на крупнейший в мире оптовый рынок Футьен, чтобы лично оценить и выбрать товары для оптовых поставок.

2) Цена (price). Не спешите вкладывать много в товар по минимальной цене!Конечно, нужно искать минимальную цену, но так, чтобы качество продукции не страдало и была низка вероятность скрытых расходов. Если заказываете товары оптом из Китая впервые, не спешите вкладывать много денег, подстрахуйте себя. Товар продается — просто закажите снова, а если нет — то потери будут не критическими для бюджета.

3) Место (Place). Не бросайтесь на первое предложение из списка поиска!Начинающий предприниматель, чаще всего, ограничен в бюджете и не может посетить место производства или точку оптовых продаж. Поэтому основным местом встречи с поставщиком становится Интернет, а точнее, многочисленные торговые площадки. В основном, они на китайском языке, однако, есть отдельные китайские компании, специализирующиеся на опте товаров из Китая, которые создали себе сайты на английском и даже на русском языках, но они нечасто появляются в верхней части поисковых выдач.

Если же есть финансовая возможность приехать, то приглашаем в город Иу, где представлены практически все товары потребительского спроса, производимые в Китае. Здесь вы лично познакомитесь с поставщиком и его продукцией, а также сможете поручить заботы о проверке качества и отправке оптовой партии товара из Китая в Россию, благодаря сотрудникам компании «Памир-Трейдинг»!

4) Продвижение (Promotion). Не обращайтесь к продавцам, которые не уделяют внимание продвижению!Надежный производитель тратит усилия на подготовку рекламных материалов, промо-образцов товара, на оформление страниц на интернет-площадках, где можно купить товары оптом из Китая. Обращайте внимание на качество рекламы, на фотографии, пользуйтесь услугами переводчиков, чтобы оценить содержание рекламных предложений.

Немаловажно отслеживать, какими системами расчета пользуется поставщик. Международные платежные сервисы заботятся о своей репутации. Поэтому, когда на их клиента поступает множество жалоб, то они прекращают сотрудничество с ним. Если оптовый поставщик не может предложить проверенную платежную систему, то стоит ли с ним связываться?

5 шагов организации закупок товаров из Китая оптом

Простая схема организации розничного бизнеса содержит несколько ключевых шагов. Рассмотрим их подробнее.

1 шаг. Выбор товаров для продажи.

Что ж, если нет определенности, какой товар выбрать для последующих продаж, то попробуйте оценить продуктовые ниши по следующим критериям:

• Габариты и масса. Небольшие и легкие товары — это низкие расходы на перевозку товаров оптом из Китая.
• Конструктивная простота. Чем проще товар, тем меньше в нем частей, которые могут оказаться бракованными или быстро сломаться. Это, например, детские игрушки, одежда, спортинвентарь и т. п.
• Доступная цена, позволяющая избежать крупного риска своими деньгами.
• Ограниченное предложение на внутреннем рынке. Наиболее популярные и востребованные товары поставляют из Китая крупные оптовики, сможете ли вы конкурировать с ними по цене и организации продаж?
• Сезонность спроса. Внимательно относитесь к товарам сезонного спроса, т. к. срок от заказа до поставки товара оптом из Китая может составлять от 3 недель до 3 месяцев. Кому будут нужны пляжные шлепанцы в октябре?

2 шаг. Подбор предложения по поставке товаров оптом из Китая

На слуху самые известные интернет-площадки, например, Taobao, Aliexpress. Однако, полно еще и конкурирующих сайтов, которые меньше раскручены, но могут содержать более выгодные для импортера предложения. Также сами поставщики товаров оптом и производители из Китая обзавелись сайтами.

Выбирая подходящее предложение, анализируйте следующие критерии:

• стоимость доставки в Россию,
• минимальный объем оптового заказа,
• условия возврата бракованного товара,
• оптовая цена,
• системы расчета с поставщиком,
• возможность поставки образца товара.

3 шаг. Общение с поставщиками и заказ

Не выходя из дома, Вы можете обратиться к выбранному поставщику через формы связи на торговых площадках, предлагающих оптовые поставки товаров из Китая, или по электронной почте и интернет-мессенеджерам. Общение будет происходить в основном на английском языке, хотя сейчас некоторые поставщики обзавелись и русскоговорящими сотрудниками.

Добиться более выгодного сотрудничества поможет личный визит к производителю. Это, конечно, затратное мероприятие. Но оно позволит укрепить отношения, добиться выгодных условий: индивидуального графика расчетов, дополнительной скидки. Кроме того, в ходе делового визита можно познакомиться с предложениями оптового рынка товаров в Китае, которые вы не встречали, выполняя первый шаг. Компания «Памир-Трейдинг» обеспечит вам организацию делового визита, направленную на самое эффективное решение бизнес-задач.

4 шаг. Подготовка площадки для продажам

Когда товар заказан, самое время заняться оформлением места продаж. Открыть интернет-магазин сейчас довольно просто и недорого, для этого не потребуются специальные знания, а лишь обычные навыки работы с ПК: набор текста, создание документов, сохранение фотографий. Но не забывайте: помимо создания сайта, придется вложиться и в его раскрутку.

Если нет задачи создать интернет-магазин, то можно продавать товары, закупленные из Китая оптом, через социальные сети или торговые площадки, например, сайты объявлений.

5 шаг. Получение оптовой партии товара из Китая

Все готово для успешной торговли, наконец-то приходит заказанная партия! Оформляйте таможенную очистку, проверяйте целостность упаковки, содержимого, соответствие заявленных наименований и количества фактическим.

При возникновении любых сомнений — сразу фотографируйте всё, что не нравится, и общайтесь с производителем.

* * *

Надеемся, наша статья дала Вам представление об особенностях заказа товаров из Китая оптом и послужит опорой для старта успешного торгового бизнеса!