Как брендировать товар из Китая

Private‑label: зачем вам собственный бренд

Метрика	No‑name	Private‑label	Разница
Средняя наценка Ozon/WB	18 %	31 %	+13 п.п.
CTR карточки	3,2 %	5,7 %	× 1,8
Retention	8 %	22 %	+175 %
Риск копирования	Высокий	Низкий (ТЗ)	—

Пошаговый процесс брендирования

Поиск фабрики

Канал	Плюсы	Минусы
1688	Низкие цены, прямые контакты	Язык, нужен агент
Global Sources / Canton Fair	Export‑MOQ готовность	Цена выше 1688
Агент (PamirTrading)	Due‑diligence, рус. менеджер	+3–5 % к COGS

Совет: добавьте в запрос «支持OEM, 最低起订量» — фабрика сразу ответит по OEM и MOQ.

Методы нанесения логотипа

Метод	Стоимость / шт	MOQ	Износостойкость	Подходит для
Тампопечать	₽2,8–4	≥ 300	Средняя	Пластик, металл
Лазерная гравировка	₽5–7	≥ 200	Высокая	Металл, дерево
Тиснение фольгой	₽6–9	≥ 500	Высокая	Картон, эко‑кожа
Вышивка	₽12–18	≥ 100	Высокая	Текстиль

MOQ и cost‑breakdown

Итого COGS	₽251	₽229
Параметр	500 шт	1 000 шт
Naked‑цена	₽210	₽198
Логотип (лазер)	₽5	₽4,2
Eco‑упаковка	₽12	₽10
Инспекция AQL 1.5	₽6	₽3
Логистика (DDP)	₽18	₽14

Образец и Pre‑production approval

Закажите Golden Sample с логотипом и упаковкой.
Фиксируйте Pantone в контракте.
Добавьте штраф 5 % за отклонение от образца.

Регистрация товарного знака

Шаг	CNIPA	РФ
Подача e‑TM	¥ 300/класс	₽5 400/класс
Итоговый срок	≈ 7 мес.	9–10 мес.

Используйте ™ на упаковке до получения сертификата ®.

Экологичная упаковка GB/T 40006‑2021

Крафт ≤ 110 г/м², водные краски.
QR‑код recycle‑инструкции.
+5 % видимости на маркетплейсе с eco‑меткой.

Контроль качества: инспекция AQL 1.5

Пункт	Допуск
Смещение логотипа	≤ 1 мм
Цвет ΔE	≤ 1,5
Царапины > 2 мм	0

Таможенная маркировка и логистика

ТР ТС 005/2011: рус. этикетка.
DataMatrix Честный ЗНАК для текстиля/обуви.
Маркировка на складе в Китае экономит 4–6 дней.

Кейс‑стади: рост маржи

Бренд	Категория	COGS до	COGS после	Цена	Маржа, %
SnugMug	Кружка термо	₽185	₽228	₽499	28 → 34
LumiKids	Термос‑поилка	₽312	₽355	₽899	22 → 31

Брендирование в Китае — инструмент роста маржи и защиты от копий. Следуйте алгоритму: фабрика → логотип → ТЗ → QC → маркировка. Ваш товар превращается из безликого OEM в актив, который увеличивает LTV и капитализацию бизнеса.